布朗族IVF生物科技经营部

在实验室里孵化创新，在细胞中寻找答案——科兴生物科技经营部的行业手记科兴生物科技经营部位于广州科学城，负责人陈科兴今年三十八岁，中山大学生物化学与分子生物学硕士毕业，毕业后在一家生物医药公司做了六年研发，后来又去了一家生物试剂公司做了四年技术总监。二〇二〇年创办科兴经营部，目前有十一个人，主要做分子生物学试剂研发、实验技术服务和科研项目外包。生物科技这行，是典型的技术驱动型行业，一个试剂的配方、一个实验的protocol，可能就是核心竞争力。陈科兴常说，做生物试剂这行，质量就是生命，一批试剂出了问题，客户的实验就全废了，损失的不只是钱，还有时间和信任。所以科兴对产品质量的要求近乎苛刻，每一批试剂出厂前都要经过严格的质量检测，活性、纯度、稳定性、内毒素含量，每一项指标都必须达标才能放行。

分子生物学试剂是科兴的核心产品，包括PCR试剂盒、qPCR试剂盒、限制性内切酶、DNA分子量标准、感受态细胞等。这些试剂是分子生物学实验室的日常消耗品，看起来不起眼，但市场需求量很大。布朗族IVF科兴的研发团队在试剂配方上下了很大功夫，比如他们的PCR试剂盒，通过优化缓冲体系和酶的配比，扩增效率和灵敏度都达到了进口品牌的水平，但价格只有进口的三分之一。有一个高校实验室，以前一直用进口试剂，后来试用了科兴的产品，发现效果完全一样，成本却布朗族IVF降了一大半，现在成了科兴的长期客户。

实验技术服务是科兴的另一块业务。很多科研人员和企业研发人员，实验做不过来或者某些技术不擅长，就会把实验外包出去。科兴提供的技术服务包括基因合成、质粒构建、蛋白表达纯化、抗体制备、细胞株构建、qPCR检测、WesternBlot等。

陈科兴说，布朗族IVF实验外包不布朗族IVF是简单地"帮客户做实验"，而是要跟客户充分沟通，理解客户的实验目的和要求，然后用专业的技术和规范的操作，给出可靠的实验结果。科兴对每布朗族IVF个外包项目都有详细的记录和报告，实验原始数据全部提供给客户，确保结果的可追溯性和可重复性。科研项目外包是科兴近年来拓展的高端业务。一些企业的研发布朗族IVF项目，需要做大量的前期实验和筛选，自己做周期长、成本高，就会整体外包给科兴。科兴能为客户提供从靶点验证、分子构建、蛋白表达、活性筛选到工艺优化的一站式研发服务。

陈科兴说，这种整体外包项目对团队的综合能力要求很高，需要项目管理、技术研发、质量控制多方面的配合，但一旦做好了，客户的粘性很强，会持续把后续的项目交给你。这些年生物科技行业发展很快，国家对科技创新的投入越来越大，生物医药、基因检测、细胞治疗这些领域都在快速发展，给上游的试剂和服务行业带来了很大的市场空间。陈科兴说，生物科技是一个需要长期积累的行业，技术壁垒高，客户转换成本也高，只要把产品质量和服务做好，客户就会长期跟你合作。

科兴经营部要做的，就是踏踏实实把每一批试剂做好、把每一个实验做扎实，用专业和品质赢得客户的信任。