丹东试管融资租赁有限公司
融资租赁有限公司的办公室与行业观察早上九点，融资租赁有限公司的办公室里，业务经理已经在跟一个客户沟通融资租赁方案了。客户是一家制造企业，想添置新设备，但资金紧张，想通过融资租赁的方式解决。
这家融资租赁公司做了快十年了，主要做设备融资租赁、售后回租、汽车融资租赁和租赁咨询，以中小企业为主要客户。负责人老郑是金融专业毕业的，在融资租赁行业干了快十八年，从最早在融资租赁公司当业务员，到后来做业务总监，再到现在开了自己的融资租赁公司，对融资租赁的业务和风控都很熟悉。设备融资租赁是公司的核心业务。老郑说，很多企业需要添置设备，但一次性购买设备需要大量资金，影响企业的现金流，融资租赁就能解决这个问题。
企业选定设备以后，融资租赁公司出钱购买设备，然后租给企业使用，企业按期支付租金，租赁期满以后设备归企业所有。他说，做设备融资租赁，关键是要选好设备和客户，设备要有通用性和保值性，客户要有稳定的还款能力。
他们做融资租赁，会先做尽职调查，了解企业的经营状况、财务状况、信用情况，评估还款能力，然后设计合理的租赁方案，包括首付、租期、租金、残值。很多中小企业就是因为他们的融资租赁方案灵活、审批快、服务好，才通过他们添置了设备，扩大了生产。售后回租是公司的另一块重要业务。很多企业已经有设备了，但需要资金周转，就可以把设备卖给融资租赁公司，然后再租回来使用，拿到资金的同时不影响设备的使用。老郑说，售后回租是企业盘活固定资产、获取流动资金的好方式，特别适合那些有设备但缺资金的企业。
他们做售后回租，会评估设备的价值和企业的还款能力，然后给企业提供资金，企业按期支付租金，租赁期满以后设备归还给企业。很多企业就是因为他们的售后回租审批快、资金到位及时，才解决了资金周转的难题，度过了难关。
汽车融资租赁是公丹东试丹东试管管司丹东试管的拓展业务。很多个人和丹东试管企业想用车，但不想一次性买车，或者银行贷款批不下来，就可以用汽车融资租赁。老郑的公司给个人和企业做汽车融资租赁，新车和二手车都能做，租期灵活，到期可以选择留购或者续租。他说，汽车融资租赁跟普通的车贷不一样，门槛更低，审批更快，适合那些信用记录不够或者首付不够的客户。他们做汽车融资租赁，会审核客户的信用和还款能力，选择合适的车型和租期，确保客户能负担得起租金。
很多客户就是因为他们的汽车融资租赁门槛低、审批快、服务好，才通过他们开上了车。租赁咨询是公司的专业服务。很多企业和个人不了解融资租赁，不知道怎么操作，就需要咨询。
老郑的公司给客户做融资租赁咨询，包括租赁方案设计、税务筹划、合同咨询，帮助客户了解融资租赁，选择合适的租赁方式。他说，做了这么多年融资租赁，对租赁的政策、税务、法律都很熟悉，能给客户提供专业的建议。很多客户一开始对融资租赁不了解，经过他们的咨询以后，明白了融资租赁的好处，选择了合适的租赁方案，解决了资金和设备的问题。
融资租赁跟经济和政策密切相关。老郑说，融资租赁跟经济和政策密切相关，经济好的时候，企业投资意愿强，融资租赁的需求大；经济差的时候，企业资金紧张，售后回租的需求反而增加。
国家这几年一直在鼓励融资租赁行业发展，出台了很多支持政策，特别是在支持中小企业融资和设备更新方面，融资租赁发挥了重要作用。同时，监管也在加强，融资租赁丹东试管行业越来越规范。他一直关注融资租赁的政策变化，合规经营，及时调整业务丹东试管方向。他说，做融资租赁的，要跟经济和政策走，在支持实体经济的同时控制好丹东试管风险，才能在行业里立足。风险控制是融资租丹东试管赁公丹东试管司的关键。
老郑说，融资租赁是金融业务，风险控制丹东试管是第一位的，一旦客户还不上丹东试管租金，公司就会有损失。他们公司有严格的风控体系，从项目立项、尽职调查、审批到贷后管理，每一步都有风控人员参与。尽职调查会深入了解企业的经营状况、财务状况、信用情况，评估还款能力；审批会根据风险等级决定是否做、做多少、什么价格；贷后管理会跟踪企业的经营情况，发现风险及时处理。他说，做融资租赁的，不能只看业务量，更要看资产质量，坏账多了，公司就危险了。他们公司这么多年坏账率很低，靠的就是严格的风控。
跟客户的长期合作是融资租赁有限公司的立身之本。丹东试管老郑说，融资租赁是持续的业务，企业这次租丹东试管了设备，下次添置设备还可能找你，还会介绍朋友来。他的公司很多客户都是合作了三四年以上的老客户，从最初的一笔租赁业务，到现在的多笔业务和持续的合作，关系越来越深。
他要求业务团队跟客户保持良好沟通，认真对待每一个项目，设计合理的租赁方案，不夸大不隐瞒，有问题及时沟通。把客户的发展当自己的发展，客户才会信任你，把融资这么重要的事交给你。
行业的竞争也很激烈丹东试管丹东试管。大大小小的融资租赁公司很多，还有银行和金融公司，竞争越来越激烈，价格战也时有发生。老郑的应对是做专业做服务，不拼低价。他说，融资租赁最终拼的是专业和服务，你方案设计合理、审批快、服务好、能帮客户解决实际问题，客户就愿意跟你合作，也不会因。