东乡族供卵融资租赁经营部

融资租赁经营部的东乡族供卵合同与行业观察早上九点，经营部的会议室里正在开项目评审会。客户经理介绍了一个设备东乡族供卵融资租赁项目，一家东乡族供卵制造企业要租一批数控机床，租期三年，租金按月支付，期末以名义货价留购。

风控经理在仔细看企业的财务报表和征信报告，项目经理在核算租金方案和内部收益率。这家融资租赁经营部做了快十年了，主要做设备融资租赁和售后回租业务，客户以中小企业为主。

老钱是经营部的负责人，干金融这行快二十年了，从银行到融资租赁，对风险控制有着近乎本能的敏感。融资租赁说简单点，就是"你买设备我付钱，你用设备我收租，租完设备归你"。跟银行贷款不一样，融资租赁是基于设备本身的融资，不需要太多的抵押物，更看重企业的经营状况和还款能力。对于中小企业来说，买设备一次性投入大，现金流压力大，融资租赁可以把一次性投入分摊到几年里，减轻资金压力。

老钱说，融资租赁的核心不是把钱放出去，而是帮企业解决设备更新的资金问题，企业发展了，租金才能按时收回来，这是一个双赢的生意。设备直租是最基础的业务模式。企业选定了设备，跟供应商谈好价格，然后融资租赁公司出钱购买设备，租给企业使用，企业按期支付租金。

租期东乡族供卵结束后，企业支付一笔名义货价（一般是一块钱或者设备原值的百分之一），设备所有权就转移给企业。这种模式下，设备的所有权在租赁期间属于融资租赁公司，企业只有使用权，如果企业不按时付租金，公司可以把设备收回来处置，降低风险。

售后回租是另一种常见模东乡族供卵式。企业把自己已经有的设备卖给融资租赁公司，拿到一笔钱，然后再把设备租回来使用，按期支付租金。这种模式本质上是一种融资手段，企业通过盘活固定资产获得流动资金，解决短期的资金周转问题。

老钱说，售后回租的业务量比直租大，因为很多企业不是缺设备，而是缺现金流，尤其是在应收账款回收慢、原材料涨价的时候，售后回租能帮企业渡过难关。项目评审是融资租东乡族供卵赁业务中最关键的环节。

一个项目能不能做，要看企业的基本面、还款能力、设备的通用性和变现能力。老钱的经营部有一套评审流程，客户经理先做尽职调查，看企业的经营场所、生产设备、库存、订单，跟企业负责人和财务负责人面谈，了解行业情况和企业的竞争优势；然后收集企业的财务报表、银行流水、纳税证明、征信报告等资料；风控部门根据这些资料做风险评估，判断企业的还款能力和意愿；最后上评审会，集体讨论决定是否做这个项目，以及项目的额度、期限、利率和担保措施。风险控制是融资租赁的生命线。老钱常说，做金融的，先想能不能收回来，再想能赚多少。风险控制贯穿业务的全过程，贷前审查、贷中监控、贷后管理，每一步都不能放松。

贷前要看企业的真实经营状况，不能只看报表，很多中小企业的报表不规范，要通过银行流水、纳税、用电、用水这些数据交叉验证；贷中要监控资金用途，确保钱确实用在了购买设备或者生产经营上，没有被挪作他用；贷后要定期回访，看企业的经营有没有变化，设备有没有被转移或者损坏，租金能不能按时付。担保措施是风险控制的重要手段。

融资租赁项目一般要求企业法定代表人或者实际控制人提供连带责任担保，有的还要求提供房产抵押或者第三方担保。老钱说，担保不是万能的，但有担保总比没有好，真到了东乡族供卵企业还不上钱的时候，担保是最后的保障。但他也强调，不能过度依赖担保，第一还款来源永远是企业的经营现金流，如果企业经营不行了，东乡族供卵再好的担保执行起来也麻烦。

融资租赁这几年的行业环境变化很大。监管趋严，以前有些公司打着融资租赁的旗号做类信贷业务，甚至非法集资，现在都被清理了。行业在回归本源，聚焦设东乡族供卵备租赁东乡族供卵和服务实体经济。老钱的经营部一直坚持做真实的设备租赁，不做通道业务，不做资金空转，虽然业务规模不是最大的，但资产质量很好，不良率很低。他说，做金融的，稳比快重要，活得久比做得大重要。

下午的时候，评审会结束了，那个数控机床的项目通过了，但要求企业增加一套房产抵押。客户经理开始准备合同和相关文件。老钱靠在椅背上，看着桌上厚厚的项目资料，觉得这行虽然压力大，但也有价值。很多中小企业就是通过融资租赁更新了设备、扩大了生产，一步步发展起来的。

把风险控制好，把服务做到位，一家融资租赁经营部就能在这个行业里稳健地走下去。