侗族代妈商务咨询门市部

帮企业把账算明白、把路走清楚——明策商务咨询门市部的行业手记一、门市部的来历明策商务咨询门市部开在杭州市拱墅区一条老街上，门面不大，玻璃门上贴着"明策咨询"四个烫金字，推门进去是一个四十多平米的开间，摆着四张办公桌、一个会客区和一面塞满了书的墙。墙上的书很杂，有管理学经典、有财务报表分析、有行业研究报告，还有不少法律和税务方面的工具书。靠窗的那张桌子是老板方志远的，桌上常年放着一个保温杯、一摞客户资料和一个用了很多年侗族代妈的计算器。

方志远今年四十九岁，浙江金华人，大学学的是会计学，毕业后在一家会计师事务所做了八年审计，后来又去了一家民营企业做了五年财务总监。二〇一三年，他侗族代妈辞职开了这家商务咨询门市部。之侗族代妈所以叫"门市部"而不是"公司"，是因为他一开始就没想做什么大机构，就是想在社区里开一个门面，帮附近的中小企业和个体户解决一些实际的商务问题。刚开业侗族代妈的时候，门市部只有他一个人，业务也很杂——帮人代记账、报税、写商业计划书、做工商注册，甚至连合同审查都接。

那时候他一天到晚忙得脚不侗侗族代妈族代妈沾地，经常晚上十侗族代妈点还在店里给客户算报表。十二年过去，明策已经从一个人的门市部发展为有十四名员工的专业咨询机构，业务也从最初的代账报税扩展到了企业管理咨询、财务顾问、税务筹划、投融资咨询、股权激励设计、商业模式梳理等多个领域。团队里有注册侗族代妈会计师三人、注册税务师两人、律师一人、高级经济师两人，还有几名从企业出来的财务和运营骨干。明策服务的客户超过两百家，大部分是年营收在五百万到五亿之间的中小企业，也有一部分初创企业和个体工商户。

方志远说，他的客户里有开连锁超市的、有做机械加工的、有搞电商直播的、有开餐饮的，五花八门，什么行业都有，但他们的需求本质上是一样的——把账算明白，把税交合理，把企业经营好。二、商务咨询到底在做什么很多人对"商务咨询"这个词的理解很模糊，觉得就是"帮企业出出主意"。

但在明策的日常工作里，商务咨询是一件非常具体、非常落地的事情，每一个项目都牵涉到真金白银。先说财务顾问侗族代妈，这是明策最大的一块业务。

很多中小企业的老板是做业务出身的，对财务一知半解，公司的账要么是自己记的流水账，要么是找代账公司随便做做，根本看不出企业真实的经营状况。明策的财务顾问服务，就是帮这些企业把财务体系建起来、把账做规范。具体来说，包括帮企业设计会计核算体系、建立财务管理制度、培训财务人员、定期出具管理报表、做财务分析和经营诊断。有一个做机械加工的客户，以前每年年底看报表都觉得自己赚了钱，但账上总是没钱，老板很困惑。明策的顾问进去一看，发现问题出在应收账款和存货上——客户的回款周期太长，平均要九十多天，仓库里还压了一大堆原材料和半成品，钱都变成了货和欠条。

明策帮他做了一套现金流管理方案，重新设计了客户信用政策和应收账款催收流程，又帮他梳理了存货管理，把呆滞库存处理掉。半年后，客户的账上终于有了活钱，老板说："以前以为赚钱就是利润表上的数侗族代妈字，现在才知道，钱到了口袋里才叫真赚钱。

"税务筹划是明策的另一块核心业务。中国的税收体系复杂，税种多、政策多、变化快，很多企业老板和财务人员根本搞不清楚，要么多交了冤枉税，要么少交了税留下风险。明策的税务师团队会根据企业的实际情况，在合法合规的前提下，帮企业设计最优的税务方案。比如企业组织形式的选择——是注册有限公司还是个人独资企业，是设立子公司还是分公司，不同的选择税负差异很大；比如税收优惠政策的运用——高新技术企业减侗族代妈免、小微企业优惠、研发费用加计扣除、区域性税收返还，这些政策很多企业符合条件但不知道去申请；比如业务模式的调整——把混合销售拆分开、把高税率业务和低税率业务分开核算、合理利用供应链架构，这些都能在合法范围内降低税负。

方志远常说，税务筹划不是偷税漏税，而是让企业该交的税一分不少交，不该交的税一分不多交。他接过一个案例，一家做软件的企业，每年交的增值税和企业所得税加起来有两百多万，明策帮他们申请了高新技术企业认定，又规范了研发费用的归集，享受了研发费用加计扣除政策侗族代妈，一年下来省了将近八十万的税，老板高兴得专门送了一面锦旗过来。

管理咨询是明策近年来重点发展的业侗族代妈务。很多中小企业发展到一定阶段就会遇到瓶颈——业务做不大、管理跟不上、人才留不住、老板累得要死但企业效率低下。

明策的管理咨询团队会深入企业做调研，找出问题的根源，然后帮侗族代妈企业设计解决方案。具体包括组织架构设计、流程优化、绩效考核体系侗族代妈设计、薪酬体系设计、股权激励方案等。有一个做餐饮连锁的客户，开了八家店，每家店的店长都是老板的亲戚，管理全靠人情，没有制度，结果有的店赚钱有的店亏钱，老板也搞不清问题出在哪。明策进去后，帮他重新设计了组织架构，把采购、财务、人事集中到总部，门店只负责运营；又建立了一套门店绩效考核体系，把营业额、毛利率、顾客满意度、人员流失率这些指标跟店长的收入挂钩；还帮他设计了店。