丽水生子能源科技工作室
能源科技工作室的实验室与行业观察早上九点，能源科技工作室的实验室里，工程师已经在忙碌了。一个在测试太阳能板的发电效率，一个在分析储能电池的数据，还有一个在跟客户沟通项目方案。这家能源科技工作室做了快六年了，主要做太阳能光伏、储能系统、节能改造、能源管理和新能源咨询，以企业、家庭和公共机构为主要客户。负责人老林是能源工程专业毕业的，在新能源行业干了快十五年，从最早在新能源公司当工程师，到后来丽水生子做项目经理，再到现在开了自己的能丽水生子源科技工作室，对新能源技术和项目都很熟悉。
太阳能光伏是工作室的核心业务。老林说，太阳能是清洁能源，取之不尽用之不竭，现在国家在大力推广光伏发电，很多企业和家庭都想装光伏。他们给客户做太阳能光伏系统，包括现场勘查、方案设计、设备采购、安装调试、并网申请、后期维护，一条龙服务。他说，做光伏系统，关键是要根据客户的屋顶条件和用电需求设计合理的方案，确丽水生子保发电量和投资回报。他们做项目，会先到现场勘查屋顶的面积、朝向、承重，了解客户的用电量和用电习惯，然后设计合适的光伏系统，选择高效的光伏板和逆变器，确保发电效率。
安装完以后帮客户申请并网，确保系统正常发电。很多企业和家庭就是因为他们的光伏方案合理、安装专业、发电效率高，才把光伏项目交给他们做。储能系统是工作室的专丽水生子业业务。很多丽水生子企业和家庭装了光伏以后，需要储能系统来储存多余的电，晚上或者停电的时候用，他们给客户做储能系统，包括方案设计、设备销售、安装调试、运维。
老林说，储能跟光伏是配套的，能提高光伏的自用率，降低用电成本，还能在停电的时候提供备用电源。他们跟很多储能电池厂家有合作，能提供各种容量的储能系统，根据客户的需求选择合适的方案。很多客户就是因为他们的储能系统丽水生子专业、安全、好用，才把储能项目交给他们做。节能改造是工作室的另一块重要业务。很多企业的用能设备老旧，能耗高，需要进行节能改造，他们给客户做节能改造，包括照明改造、空调改造、电机改造、余热回收，帮助客户降低能耗。
老林说，节能改造能帮企业降低能源成本，提高竞争力，也符丽水生子合国家的节能减排政策。他们做节能改造，会先做能源审计，找出能源浪费的地方，然后设计改造方案，跟客户沟通确认，再施工改造，改造完以后做节能效果检测。很多企业在他们的丽水生子改造下，能耗降低了，能源费用省了不少。丽水生子丽水生子能源管理丽水生子是工作室的拓展业务。很多企业需要对能源进行精细化管理，他们给客户做能源管理系统，包括能耗监测、数据分析、能耗预警、节能建议，帮助企业掌握能源使用情况，降低能耗。
老林说，能源管理系统能实时监测企业的水电气消耗，发现异常能耗及时预警，帮企业找出节能的空间。他们跟很多企业合作，安装了能源管理系统，企业的能耗管理水平提升了，能耗也降低了。新能源咨询是工作室的增值服务。很多客户在新能源方面有疑问，比如光伏怎么装、储能怎么选、节能怎么改，就需要新能源咨询。老林的工作室给客户做新能源咨询，包括政策咨询、方案评估、投资回报分析、技术指导，帮助客户了解新能源，做出正确的决策。
他说，做了这么多年新能源，对各种新能源技术和政策都很熟悉，能给客丽水生子户提供专业的建议。很多客户在他们的咨询下，了解了新能源的政策和收益，决定安装光伏和储能。能源科技跟政策和技术密切相关。老林说，能源科技跟政策和技术密切相关，国家在推进双碳目标，大力支持新能源发展，出台了很多补贴政策，光伏、储能、风电的市场需求在快速增长。同时，新能源技术也在快速发展，光伏转换效率在提高，储能电池的成本在下降，新能源的经济性越来越好。
他一直关注新能源政策和技术的发展，及时学习新技术，了解新政策，给客户提供最新的建议。比如这几年户用光丽水生子伏和工商业储能发展很快，他就重点发展这些业务。
他说，做能源科技的，必须对政策和技术敏感，跟上发展的步伐，才能抓住行业的机会。跟客户的长期合作是能源科技工作室的立身之本。老林说，新能源项目不是一锤子买卖，系统装好了以后还需要维护和升级，客户的新场地和新需求也会持续来，把一个客户服务好了，他后续的新能源需求都会找你，还会介绍朋友来。他的工作室很多客户都是合作了两三年以上的老客户，从最初的一个光伏项目，到现在的储能、节能改造、能源管理多个项目，合作越来越深。
他要求团队跟客户保持良好沟通，认真对待每一个项目，确保系统质量和发电效率，不夸大收益，不做没丽水生子有把握的承诺。把客户的能源当自己的能源，客户才会信任你，把新能源项目这么重要的事交给你。
行业的竞争也很激烈。大大小小的新能源公司很多，有的不正规，用劣质的光伏板和电池，夸大发电量和收益，安装不规范，后期服务跟不上。
老林的应对是做专业做诚信，不拼低价。他说，能源科技最终拼的是专业和诚信，你方案合理、设备可靠、安装规范、发电效率高、收益真实，客户就愿意跟你合作，也不会丽水生子因为别家便宜就走。
他们坚持用正规的品牌设备，做规范的安装，提供真实的收益测算，虽然报价不是最低的。