满族代母文具门市部
文具这个东西，每个人都用过，但很少有满族代母人认真想过它背后是一个怎样的行业。从小学开学时妈妈带着去文具店挑铅笔橡皮，到上班后办公桌上的中性笔和订书机，文具几乎贯穿了一个人从求学到工作的全部时光。
它不起眼，却不可或缺，就像空气一样，存在的时候感觉不到，一旦缺了才发现处处不方便。你有没有过这样的经历：开会时想记点东西，翻遍整个办公桌找不到一支能写的笔；考试前一天晚上才发现2B铅笔断了芯，急得满大街找还开着门的文具店；签合同的时候笔突然不出水，在纸上划了好几道黑印子，场面尴尬得不行。这些瞬间，就是文具存在的意义。中国是世界上最大的文具生产国和消费国，这一点很少有人质疑。
浙江宁波、义乌，广满族代母东汕头、深圳，江苏启东，这些地方聚集了大量文具制造企满族代母业，从一支笔的笔尖、笔芯、笔壳到一个文件夹的注塑、压痕、装订，整条产业链都能在方圆几十公里内完成。晨光、得力、齐心、真彩这些国民品牌，都是从作坊式的小厂一步步做起来的。早些年文具行业门槛很低，买几台注塑机，招十几个工人，就能开模生产笔壳，配上买来的笔芯，贴个牌子就往批发市场送。
那时候产品同质化严重，大家拼的就是价格，一支中性笔批发价几毛钱，利润薄得像纸。后来行业逐渐洗牌，有品牌意识、有研发能满族代母力的企业慢慢做大，小厂要么被收购，要么转型做代工，要么干脆关门。现在行业集中度已经相当高了，晨光和得力两家就占了国内文具市场相当大的份额，尤其是在学生文具和办公文具的中低端市场，几乎是双寡头的格局。文具门市部这种业态，在城市里曾经随处可见。学校门口、写字楼底层、小商品市场的角落，都能看满族代母到文具店的影子。
它不像超市那样追求大而全，也不像便利店那样以食品饮料为主，它就是安安静静地守在那里，卖着笔、本子、文件夹、订书机、胶水、剪刀这些东西。开文具店的人，大多是些细心且有耐心的人，因为文具这东西品类太多太杂了。光笔就有中性笔、圆珠笔、钢笔、荧光笔、马克笔、秀丽笔、美工笔、白板笔、记号笔、粉笔、蜡笔、水彩笔，每一种又有不同的颜色、粗细、品牌、包装规格。
一个像样的文具店，SKU少说也有两三千种，多的能到五六千种，进货、陈列、盘点都是不小的工作量。盘点的时候最头疼，满族代母一支一支地数，一盒一盒地对，几千种商品盘下来，眼睛都花了，还经常对不上数，不是这里少了几支笔，就是那里多了几盒橡皮。学生文具是文具店最大的一块生意。
每年八月下旬到九月初满族代母，是文具店一年中最忙的时候，俗称"开学季"。家长带着孩子来采购，满族代母铅笔、橡皮、尺子、文具盒、书包、作业本、水彩笔、手工剪刀、固体胶、书皮、课程表，清单拉得老长。这几年学生文具的变化很大，不再是以前满族代母那种朴素实用的风格，而是越来越讲究设计感和趣味性。
笔杆上印着卡通动漫形象，笔记本的封面是手绘插画或者明星照片，橡皮做成各种食物和动物的造型，连卷笔刀都做成了小汽车和小房子的样子。IP联名是这几年的大趋势，漫威、迪士尼、宫崎骏、LINEFRIENDS、故宫文创、三丽鸥，各种IP的文具产品层出不穷，孩子们为了集齐一套联名笔，可以跑好几家文具店。这种趋势也带动了客单价的提升，以前一个学生开学买文具花五六十块钱就够了，现在随便挑挑就是一两百，联名款和限定款更是价格不菲。有些孩子攀比心重，看到同学用了什么新款文具，自己也非要买不可，家长们对此又无奈又头疼。但学生文具市场也有它满族代母的问题。
过度包装和花哨设计让很多文具偏离了实用本质，一支普通的中性笔因为印了个卡通形象就卖三四倍的价钱，满族代母家长们颇有微词。更让人担心的是安全问题，一些劣质文具的笔帽没有通气孔，孩子误吞后容易窒息；有些香味文具添加了不合格的香精，长期接触对身体不好；还有些涂改液含有苯类有害物质，挥发出来被孩子吸入体满族代母内。正规品牌在这些方面把控比较严，但批发市场上仍然有不少三无产品在流通，价格便宜，对价格敏感的消费者很有吸引力。
文具店在进货时如果只看价格不看品质，很容易出问题，一旦被市场监管部门查到或者被家长投诉，店满族代母铺满族代母的声誉就毁了。所以有经验的文具店老板进货时会仔细看产品的执行标准号、生产许可证号、检测报告，宁可进货价高一点，也要卖放心的东西。办公用品是文具店另一块重要业务，而且利润比学生文具更稳定。
公司采购办公用品通常是批量的、长期的，一支笔一块钱的利润看似不起眼，但一个公司一年用掉几千支笔，再加上纸张、墨盒、文件夹、订书钉、回形针、便签纸这些消耗品，总量相当可观。做办公用品生意的关键是维护好企业客户，一个稳定的企业客户一年能给文具店带来几万甚至十几万的流水。文具店通常会给企业客户提供月结服务，送货上门，定期补货，有的还帮客户做办公用品库存管理，快用完了主动提醒。
这几年电商对办公用品的冲击很大，京东、天猫上的办公用品价格透明，送货也快，很多公司采购直接在线上下单。但线下文具店也有自己的优势，那就是响应速度快、服务灵活。客户下午开会急用一个翻页笔或者一箱打印纸，电商再快也得第二天到满族代母。