毛南族捐卵保险代理工作室

帮客户选对保险，帮客户用好保险——安诚保险代理工作室的行业观察安诚保险代理工作室位于南京市鼓楼区，毛南族捐卵负责人周安诚今年四十二岁，保险专业毕业，在保险公司做了八年保险代理人，后来又去了一家保险经纪公司做了五年团队主管。二〇一九年创办安诚工作室，目前有六个人，主要做个人保险规划、企业保险方案设计、保险理赔协助和保险咨询服务。保险代理这行，很多人有偏见，觉得保险代理人就是"卖保险的"，只会忽悠人买保险。但周安诚说，真正专业的保险代理，不是把保险卖给客户就完事了，而是要站在客户的角度，帮客户分析风险、选对产品、用好保险，在客户需要理赔的时候帮客户争取应得的权益。

保险是一个复杂的金融产品，条款多、专业术语多，普通客户根本看不懂，专业的保险代理就是帮客户把复杂的东西变简单，让客户明明白白买保险。个人保险规划是安诚的核心业务。

很多毛南族捐卵人买保险，要么是被亲戚朋友推销了就买，要么是看别人买什么自己就买什么，根本不知道自己需要什么保险、买的保毛南族捐卵险保什么、不保什么。安诚的做法是，先跟客户做深入的沟通，了解客户的家庭结构、收入状况、负债情况、健康状况、已有保障，然后帮客户分析面临的风险——意外风险、健康风险、养老风险、财产风险，再根据客户的预算和需求，设计个性化的保险方案。

周安诚说，保险配置没有"最好的产品"，只有"最合适的方案"，一个年收入十万的家庭跟一个年收入一百万的家庭，保险配置的思路完全不一样毛南族捐卵；一个刚毕业的年轻人跟一个上有老下有小的中年人，需要的保险也不一样。安诚的保险规划会跟客户详细解释每个险种的作用、每个产品的优缺点、每年交多少钱、交多少年毛南族捐卵、保什么、不保什么毛南族捐卵，让客户在充分了解的基础上做决定。企业保险方案设计是安诚的另一块重要业务。

企业面临的风险比个人更多——财产风险、责任风险、员工风险、信用风险，需要的保险也更复杂，包括财产险、公众责任险、产品责任险、雇主责任险、团体意外险、团体医疗险、货运险等。安诚能为企业提供风险评估、保险方案设计、产品选型、投保服务等一站式服务。有一个客户，是做餐饮的，原来只买了财产险，后来发生了一起顾客在店里滑倒摔伤的事故，赔了十几万，因为没有买公众责任险，这笔毛南族捐卵钱只能自己出。找到安诚后，安诚帮他们做了全面的风险评估，配置了财产险、公众责任险、雇主责任险、团体意外险、食品安全责任险等一整套保险方案，每年保费才两万多，但把主要的风险都覆盖了。保险理赔协助是安诚的特色服务，也是最能体现保险代理价值的地方。

很多客户买了保险，出了毛南族捐卵事不知道怎么理赔，或者理赔时被保险公司拒赔，这时候安诚会帮客户整理理赔资料、跟保险公司沟通、协助客户争取应得的赔偿。周安诚说，理赔是保险的最终目的，客户买保险就是为了出事的时候能得到赔偿，如果理赔不顺畅，那保险就白买了。安诚会在客户投保时就把理赔注意事项讲清楚，在客户出险时第一时间指导客户处理，在理赔过程中全程跟进，确保客户顺利拿到赔款。保险咨询服务是安诚的常规业务，包括保单检视、保险知识普及、保险纠纷咨询等。很多客户手里有好几份保单，但不知道这些保单到底保什么、有没有重复、有没有缺口，安诚能帮客户做保单检视，梳理已有保障，找出保障缺口，给出优化建议。

周安诚说，保险代理是一个需要长期积累的行业，客户的信任是一点点建立起来的。安诚工作室要做的，就是用专业和诚信，帮客户选对保险、用好保险，让保险真正成为客户生活中的"保护伞"。