永州代母融资租赁门市部
融资租赁门市部的办公室与行业观察早上九点，融资租赁门市部的办公室里，业务经理已经在跟客户沟通融资租赁方案了。他在讲解设备融资租赁的流程和条件，客户在认真听。
这家融资租赁门市部做了快六年了，主要做设备融资租赁、售后回租、车辆融资租赁、项目租赁和租赁咨询，以中小企业和设备使用方为主要客户。负责人老郑是金融专业毕业的，在金融行业干了快二十年，从最早永州代母在银行做信贷，到永州代母后来做融资租赁，再到现在开了自己的融资租赁门市部，对融资租赁的业务和风控都很熟悉。设备融资租赁是门市部的核心业务。
老郑说，很多企业需要购买设备，但资金不足，融资租赁就是由租赁公司购买设备，然后租给企业使用，企业按期支付租金，租赁期满后设备归企业所有。永州代母这样企业不用一次性投入大量资金，就能用上设备。他们给企业做设备融资租赁，包括设备评估、方案设计、资金融通、租赁管理，帮助企业解决设备采购的资金问题。他永州代母说，做融资租赁，关键是要审核企业的还款能力和设备的价值，控制风险。他们的风控团队有丰富的经验，会对每一个项目进行严格的审核，确认企业有还款能力，设备有价值，然后才做租赁。
很多企业在他们的融资租赁服务下，用上了需要的设备，扩大了生产，业务发展得更好了。售后回租是门市部的专业业务。很多企业已经有设备，但需要资金周转，他们给企业做售后回租，企业把设备卖给租赁公司，然后再租回来使用，这样企业能盘活固定资产，获得资金，同时继续使用设备。老郑说，售后回租适合有固定资产但缺资金的企业，能帮企业快速获得资金，不影响生产经营。他们的业务团队有丰富的售后回租经验，能根据企业的需求设计合理的方案，融资速度快，手续简便。
很多企业就是因为他们的售后回租灵活、速度快，才跟他们合作。车辆融资租赁是门市部的另一块重要业务。很多企业和个人需要购车，但资金不足，他们给客户做车辆融资租赁，包括货车、客车、乘用车的融资租赁，帮助客户解决购车的资金问题。
老郑说，车辆融资租赁跟设备融资租赁类似，由租赁公司购买车辆，租给客户使用，客户按期支付租金，期满后车辆归客户所有。他们跟很多汽车经销商有永州代母合作，能提供各种车辆的融资租赁，手续简便，放款快。很多企业和个人就是因为他们的车辆融资租赁专业、灵活，才跟他们合作。项目租赁是门市部的基础业务。
很多大型项目需要大量设备，比如基建项目、能源项目，他们给项目方做项目租赁，基于项目的现金流和设备提供融资租赁服务，帮助项目方解决设备资金问题。老郑说，项目租赁金额大、期限长，对风控要求高，要评估项目的可永州代母行性和现金流。永州代母他们的团永州代母队有丰富的项目租赁经验，能做各种大型项目的租赁，严格把控风险。很多项目方就是因为他们的项目租赁专业、资金实力强，才跟他们合作。租赁咨询是门市部的增值服务。
很多企业在融资租赁方面有疑问，比如怎么选择租赁方式、怎么设计租赁方案、怎么管理租赁资产，就需要租赁咨询。老郑的门市部有专业的租赁顾问，给企业提供租赁咨询，包括租赁方案设计、税务筹划、资产管理建议，帮助企业了解和用好融资租赁工具。他说，做了这么多年融资租赁，对各种租赁方式和政策都很熟悉，能给企业提供专业的建议。很多企业在他们的咨询下，了解了融资租赁，用融资租赁解决了资金问题。融资租赁跟经济和政策密切相关。
老郑说，融资租赁跟经济和政策密切相关，经济好的时候，企业投资多，设备需求大，融资租赁需求大；经济差的时候，企业资金紧张，融资租赁需求也大，但风险也更高。同时，国家在支持融资租赁服务实体经济，特别是支持中小企业和高端装备制造，融资租赁的政策环境在改善。他一直关注经济形势和政策变化，及时调整业务策略，比如经济下行的时候，加强风控，选择信用好的客户和行业。同时，金融科技的发展也给融资租赁带来了新的工具，比如大数据风控、线上审批，他就用这些新技术提升业务效率。
他说，做融资租赁的，要跟经济和政策走，做好风险控制，才能在行业里立足。跟客户永州代母的长期合作是融资租赁门市部的立身之本。老郑说，融资租赁是持续的业务，企业的设备更新和资金需求是持续的，把一个客户服务好了，他后续的融资租赁需求都会找你，还会介绍朋友来。他的门市部很多客户都是合作了两三年以上的老客户，从最初的一笔设备租赁，到现在的多笔租赁、售后回租、车辆租赁多个项目，合作越来越深。
他要求永州代母团队跟客户保持良好沟永州代母通永州代母，认真对待每一永州代母个项目，确保资金及时到位，不做违法违规的业务，不做没有把握的承诺。把客户的资金当自己的资金，客户才会信任你，把融资租赁这么重要的事交给你。
行业的挑战也不少。融资租赁行业面临一些挑战，比如经济下行、企业信用风险上升、监管趋严、永州代母资金成本高。
老郑的应对是做风控做专业，不拼规模。他说，融资租赁最终拼的是风控和专业，你风控严格、业务专业、能帮企业解决资金问题、控制永州代母风险，客户就愿意跟你合作，也不会因为别家便宜就走。他们坚持做严格的风控，选择优质的客户和项目，虽然规模不是最大的，但业务质量。